Άνοιγμα κέντρου laser: μηχανήματα, κόστος, σχεδιασμός και αποδοτικότητα
Το άνοιγμα ενός κέντρου laser είναι πρωτίστως ζήτημα υπολογισμών: η πληρότητα, η τιμή και τα πάγια έξοδα καθορίζουν αν αξίζει ένα κέντρο αποτρίχωσης. Η σελίδα αυτή απευθύνεται σε όσους ξεκινούν μια νέα επιχείρηση καθώς και σε κέντρα αισθητικής, ιατρεία και κλινικές που εντάσσουν για πρώτη φορά θεραπείες με laser. Θα μάθετε με τι ξεκινάτε, πώς υπολογίζετε τις τιμές, πόσες θεραπείες καλύπτουν το κόστος και τι απαιτούν ο χώρος, το προσωπικό και η ρευστότητα.
Ακολουθεί μια συγκεκριμένη πορεία ανάπτυξης με μηχανήματα της SIACSKIN: το DEWEON 4LD για την αποτρίχωση ως πρώτο βήμα, στη συνέχεια το VCL DERMALIGHT ή το EUPHEUS M8, αργότερα το PICOLO XL ή το FRACO CO2 XL. Όλοι οι υπολογισμοί είναι παραδείγματα με στρογγυλούς αριθμούς. Τους δικούς σας αριθμούς τούς ελέγχετε στον υπολογιστή τιμών.
Αξίζει οικονομικά ένα κέντρο αποτρίχωσης με laser και από τι εξαρτάται το κέρδος;
Ναι, ένα κέντρο αποτρίχωσης με laser μπορεί να αξίζει, όταν ταιριάζουν μεταξύ τους τρία μεγέθη: η πληρότητα, η τιμή ανά συνεδρία και τα πάγια έξοδα. Το δυνατό σημείο της δραστηριότητας είναι ο κύκλος συνεδριών: ένας πελάτης έρχεται συνήθως για 6 έως 8 συνεδρίες, επομένως προγραμματίζετε με επαναλαμβανόμενα ραντεβού και όχι με περαστική πελατεία. Κέρδος όμως προκύπτει μόνο όταν έχουν κλειστεί περισσότερα ραντεβού από όσα απορροφούν τα πάγια έξοδά σας. Ο πραγματικός κίνδυνος είναι ένα άδειο ημερολόγιο ενώ τρέχουν το ενοίκιο και η δόση, όχι η τιμή του μηχανήματος.
Το DEWEON 4LD βοηθά στην πληρότητα, επειδή με τέσσερα μήκη κύματος καλύπτει όλους τους φωτότυπους και δεν χρειάζεται να διώξετε κανέναν εξαιτίας του φωτοτύπου του. Τα spot του, έως 15 × 40 mm, μειώνουν τον χρόνο στα πόδια και στην πλάτη. Το αν οι υπολογισμοί βγαίνουν στη δική σας τοποθεσία το ελέγχετε με τα δικά σας στοιχεία στον υπολογιστή τιμών.
Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός κέντρου laser και ποια έξοδα τρέχουν κάθε μήνα;
Το κόστος αποτελείται από δύο σκέλη: τις εφάπαξ δαπάνες για το άνοιγμα και τα μηνιαία πάγια έξοδα, που τρέχουν από την πρώτη ημέρα. Εφάπαξ πληρώνετε την εγγύηση ενοικίου και την ανακαίνιση, το κρεβάτι θεραπείας και τον εξοπλισμό, τα προστατευτικά γυαλιά, την ιστοσελίδα και τη διαφήμιση των εγκαινίων. Κάθε μήνα προστίθενται το ενοίκιο, η δόση του μηχανήματος, το προσωπικό ή ο δικός σας μισθός, η ασφάλιση, η διαφήμιση και τα αναλώσιμα. Η αναφορά ενός γενικού ποσού δεν θα ήταν σοβαρή, επειδή τα ενοίκια και οι μισθοί διαφέρουν πολύ ανάλογα με την πόλη και τη χώρα. Το αρχικό κεφάλαιο περιλαμβάνει επίσης ένα αποθεματικό για πάγια έξοδα αρκετών μηνών.
Το μηχάνημα είναι το μεγαλύτερο κονδύλι, μπορεί όμως να κατανεμηθεί σε δόσεις. Ως ενδεικτική τιμή ισχύει στη SIACSKIN περίπου το 1% της καθαρής τιμής ανά μήνα για διάρκεια 60 μηνών, πλέον ΦΠΑ και ανάλογα με την πιστοληπτική ικανότητα. Το DEWEON 4LD για την αποτρίχωση διατίθεται από περίπου 470 €/μήνα, το VCL DERMALIGHT από περίπου 190 €/μήνα.
Αποτρίχωση, αναζωογόνηση του δέρματος ή αφαίρεση τατουάζ: με τι είναι καλύτερο να ξεκινήσει ένα νέο κέντρο laser;
Για τις περισσότερες νέες επιχειρήσεις η αποτρίχωση είναι το καλύτερο ξεκίνημα. Η επιθυμία είναι ευρέως διαδεδομένη, η θεραπεία εξηγείται γρήγορα, δεν υπάρχει σχεδόν καθόλου χρόνος αποθεραπείας και οι περισσότεροι πελάτες κλείνουν ολόκληρο κύκλο συνεδριών. Η αναζωογόνηση του δέρματος αποφέρει υψηλότερες τιμές ανά συνεδρία, απαιτεί όμως περισσότερη συμβουλευτική και εμπειρία με τις διάφορες όψεις του δέρματος. Η αφαίρεση τατουάζ και μελαγχρώσεων είναι εξειδίκευση με μικρότερο κύκλο πελατών και προϋποθέτει σαφώς περισσότερες ειδικές γνώσεις.
Ξεκινήστε λοιπόν με ένα μηχάνημα που στην αποτρίχωση καλύπτει όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες: το DEWEON 4LD είναι διοδικό laser με τέσσερα μήκη κύματος για όλους τους φωτότυπους και για τρίχες με χρωστική. Διαφορετική είναι η περίπτωση όταν προσφέρετε ήδη θεραπείες προσώπου και οι πελάτες σας έρχονται κυρίως με ζητήματα δέρματος. Τότε το EUPHEUS M8 με RF microneedling για σύσφιξη, ουλές και πόρους είναι το καταλληλότερο πρώτο βήμα.
Αρκεί ένα μηχάνημα laser για το άνοιγμα και από πότε αξίζει ένα δεύτερο μηχάνημα;
Ναι, ένα μηχάνημα αρκεί για το άνοιγμα, εφόσον καλύπτει πλήρως μια θεραπεία με ζήτηση. Έτσι η δόση, η εξοικείωση και το διαφημιστικό μήνυμα παραμένουν διαχειρίσιμα, και γνωρίζετε την αγορά σας πριν επενδύσετε περαιτέρω. Ένα δεύτερο μηχάνημα αξίζει σε δύο περιπτώσεις: το πρώτο είναι πλήρως κλεισμένο επί εβδομάδες και χάνετε αιτήματα, ή οι πελάτες σας ρωτούν τακτικά για μια θεραπεία που δεν προσφέρετε. Στη δεύτερη περίπτωση το νέο μηχάνημα δουλεύει από την πρώτη ημέρα με υπάρχοντες πελάτες.
Στη SIACSKIN αυτό σημαίνει: ξεκίνημα με το DEWEON 4LD για την αποτρίχωση. Ως δεύτερο μηχάνημα, το VCL DERMALIGHT (από περίπου 190 €/μήνα) για ανοιχτόχρωμες, λεπτές τρίχες ή το EUPHEUS M8 (από περίπου 270 €/μήνα) για τη σύσφιξη του δέρματος κρατούν μικρή την πρόσθετη επιβάρυνση.
Με ποια σειρά είναι σκόπιμο να χτίσω τον εξοπλισμό μηχανημάτων ενός κέντρου laser;
Δοκιμασμένη είναι η ανάπτυξη σε τρία βήματα: πρώτα η αποτρίχωση, έπειτα μια συμπλήρωση για τους υπάρχοντες πελάτες σας, τέλος μια εξειδικευμένη θεραπεία. Το πρώτο βήμα είναι το DEWEON 4LD, ένα διοδικό laser με τέσσερα μήκη κύματος για όλους τους φωτότυπους και για τρίχες με χρωστική. Γεμίζει το ημερολόγιο με κύκλους συνεδριών. Το δεύτερο βήμα καλύπτει ένα κενό: το VCL DERMALIGHT για ανοιχτόχρωμες, ξανθές και λεπτές τρίχες, που ένα διοδικό laser σχεδόν δεν τις πιάνει, ή το EUPHEUS M8 με RF microneedling για σύσφιξη, ουλές και πόρους.
Το τρίτο βήμα εξαρτάται από τα προσόντα σας. Το PICOLO XL είναι το picosecond laser για τατουάζ και διαταραχές μελάγχρωσης, το FRACO CO2 XL το εξαχνωτικό (ablative) fractional laser CO2 για ανάπλαση του δέρματος (resurfacing), ουλές και ρυτίδες. Κάθε στάδιο θα πρέπει να καλύπτει το κόστος του πριν χρηματοδοτήσετε το επόμενο. Το ποια σειρά ταιριάζει στην τοποθεσία σας το διευκρινίζει η SIACSKIN μαζί σας στη δωρεάν συμβουλευτική.
Πώς υπολογίζω την τιμή μιας θεραπείας με laser στο κέντρο μου;
Υπολογίστε την τιμή με βάση το κόστος σας και έπειτα συγκρίνετέ την με τις τιμές της περιοχής σας. Διαιρέστε τα μηνιαία πάγια έξοδά σας με τις ώρες θεραπείας που πουλάτε ρεαλιστικά. Έτσι προκύπτει το ωριαίο κόστος σας. Παράδειγμα: 4.000 € πάγια έξοδα και 100 ώρες που πουλήθηκαν δίνουν 40 € ανά ώρα. Μια θεραπεία 30 λεπτών σάς κοστίζει τότε 20 €, χωρίς ακόμη τον μισθό σας και χωρίς κέρδος. Η τιμή σας πρέπει να βρίσκεται σαφώς πάνω από αυτό.
Κλιμακώστε την τιμή ανάλογα με την περιοχή του σώματος και τον χρόνο που απαιτείται, και μη ρίχνετε τις τιμές κάτω από τον ανταγωνισμό: οι εξευτελιστικά χαμηλές τιμές προσελκύουν πελατεία που αλλάζει κέντρο με την επόμενη προσφορά. Τα γρήγορα μηχανήματα βελτιώνουν την κοστολόγηση. Το DEWEON 4LD λειτουργεί με spot έως 15 × 40 mm και έως 30 Hz, κάτι που συντομεύει τη θεραπεία των μεγάλων περιοχών. Τα δικά σας στοιχεία τα υπολογίζετε αναλυτικά στον υπολογιστή τιμών.
Πόσες θεραπείες τον μήνα χρειάζεται ένα κέντρο laser για να καλύψει τα έξοδά του;
Διαιρέστε τα μηνιαία πάγια έξοδά σας με το περιθώριο συνεισφοράς ανά θεραπεία, και το αποτέλεσμα είναι ο αριθμός των θεραπειών έως την κάλυψη του κόστους. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι η τιμή μείον τα έξοδα που προκύπτουν μόνο από τη συγκεκριμένη θεραπεία, για παράδειγμα τα αναλώσιμα. Παράδειγμα: 6.000 € πάγια έξοδα μαζί με τον δικό σας μισθό, 110 € μέση καθαρή τιμή και 10 € αναλώσιμα δίνουν περιθώριο συνεισφοράς 100 €. Χρειάζεστε τότε 60 θεραπείες τον μήνα, δηλαδή περίπου 3 ανά εργάσιμη ημέρα. Μόνο κάθε επιπλέον θεραπεία αποφέρει κέρδος.
Κάντε τον ίδιο υπολογισμό και με τη μισή πληρότητα, ώστε να δείτε πόσο περιθώριο έχετε στους αδύναμους μήνες. Η δόση του μηχανήματος είναι εδώ μόνο ένα μέρος των πάγιων εξόδων: το DEWEON 4LD διατίθεται από περίπου 470 €/μήνα. Με τον υπολογιστή τιμών της SIACSKIN κάνετε αυτόν τον υπολογισμό για το κέντρο σας.
Πώς εκτιμώ ρεαλιστικά την περιοχή εξυπηρέτησης και τη ζήτηση για ένα κέντρο laser;
Μετρήστε πρώτα πόσοι άνθρωποι φτάνουν στο κέντρο σας μέσα σε 15 έως 20 λεπτά και ελέγξτε έπειτα πόσοι πάροχοι μοιράζονται ήδη αυτούς τους ανθρώπους. Εξετάστε προσεκτικά τα κέντρα της γύρω περιοχής: τιμές, χρόνο αναμονής για ραντεβού, αξιολογήσεις και τεχνολογία που χρησιμοποιούν. Οι μεγάλοι χρόνοι αναμονής δείχνουν ζήτηση, οι μόνιμες εκπτώσεις δείχνουν υπερπροσφορά. Ελέγξτε επίσης πόσο συχνά γίνεται αναζήτηση για αποτρίχωση με laser στην πόλη σας.
Έπειτα υπολογίστε αντίστροφα. Παράδειγμα: χρειάζεστε 60 θεραπείες τον μήνα. Αν κάθε πελάτης έρχεται κάθε 6 έως 8 εβδομάδες, αυτό σημαίνει περίπου 100 ενεργούς πελάτες, και επιπλέον συνεχώς νέους στη θέση όσων ολοκληρώνουν τον κύκλο συνεδριών τους. Το ερώτημα επομένως είναι αν θα κερδίσετε 100 ανθρώπους στην περιοχή σας, όχι πόσο μεγάλη είναι η συνολική αγορά. Το DEWEON 4LD διευρύνει τον κύκλο που μπορείτε να προσεγγίσετε, επειδή είναι κατάλληλο για όλους τους φωτότυπους.
Πόσο μεγάλος πρέπει να είναι ο χώρος θεραπείας για ένα laser και τι χρειάζεται σε ρεύμα και εξαερισμό;
Για μια καμπίνα laser αρκούν συνήθως 10 έως 15 τετραγωνικά μέτρα, ενώ πιο σημαντικά από το μέγεθος είναι η ηλεκτρική παροχή, το κλίμα του χώρου και η ασφάλεια laser. Το κρεβάτι θεραπείας θα πρέπει να είναι προσβάσιμο και από τις δύο πλευρές, και το μηχάνημα χρειάζεται απόσταση από τον τοίχο, ώστε ο εξαερισμός του να μένει ελεύθερος. Τα laser εκλύουν θερμότητα, γι' αυτό ο χώρος χρειάζεται κλιματισμό ή καλό αερισμό, και στις εξαχνωτικές (ablative) θεραπείες επιπλέον αναρρόφηση καπνού. Η ασφάλεια laser περιλαμβάνει μια κλειστή πόρτα με προειδοποιητική σήμανση, καλυμμένα παράθυρα, κατά το δυνατόν καμία ανακλαστική επιφάνεια και προστατευτικά γυαλιά κατάλληλα για το μήκος κύματος για όλους όσοι βρίσκονται στον χώρο.
Διευκρινίστε το θέμα του ρεύματος πριν από την παράδοση: για το DEWEON 4LD αναφέρεται συνολική ισχύς 6000 W, για το AlexDUAL UFO 7500 W. Αναθέστε σε αδειούχο ηλεκτρολόγο να ελέγξει αν υπάρχει ξεχωριστό κύκλωμα με κατάλληλη ασφάλεια. Τις απαιτήσεις του μηχανήματος που επιθυμείτε τις συζητάτε εκ των προτέρων στη δωρεάν συμβουλευτική.
Ποιες άδειες και ποια πιστοποιητικά χρειάζομαι για να ανοίξω ένα κέντρο laser;
Κατά κανόνα χρειάζεστε τρία πράγματα: τη δήλωση έναρξης της επιχείρησής σας, πιστοποιητικά εκπαίδευσης ακριβώς για τις θεραπείες που θέλετε να προσφέρετε και χώρους κατάλληλους για αυτή τη χρήση. Το ποιος επιτρέπεται να πραγματοποιεί ποια θεραπεία ρυθμίζεται διαφορετικά από χώρα σε χώρα. Ρωτήστε γι' αυτό την αρμόδια αρχή πριν υπογράψετε μισθωτήριο ή παραγγείλετε μηχάνημα, και ζητήστε την απάντηση γραπτώς. Δημιουργήστε επίσης από την αρχή έναν φάκελο: έγγραφα του μηχανήματος και οδηγίες χρήσης, πρακτικό της εκπαίδευσης χειρισμού, πιστοποιητικά εκπαίδευσης όλων όσοι πραγματοποιούν θεραπείες, αποδεικτικά συντήρησης και το ασφαλιστήριο αστικής ευθύνης της επιχείρησης. Η ασφαλιστική εταιρεία θέλει συνήθως να δει τέτοια αποδεικτικά πριν συμπεριλάβει τις θεραπείες με laser.
Στη SIACSKIN η εκπαίδευση χειρισμού στο μηχάνημα περιλαμβάνεται στην αγορά. Η SIAC Akademie προσφέρει επιπλέον εκπαιδεύσεις και σεμινάρια ειδικής κατάρτισης. Περισσότερα θα βρείτε στη σελίδα Εκπαίδευση και SIAC Akademie.
Πόσο προσωπικό χρειάζεται ένα κέντρο laser και πόσο διαρκεί η εξοικείωση με το μηχάνημα;
Στο ξεκίνημα αρκεί ένα άτομο που πραγματοποιεί θεραπείες ανά μηχάνημα, και πολλά κέντρα ξεκινούν ως επιχείρηση ενός ατόμου. Ένα δεύτερο άτομο αξίζει μόλις το τηλέφωνο, η συμβουλευτική και η υποδοχή σάς κρατούν μακριά από την καμπίνα ή όταν θέλετε να επεκτείνετε το ωράριο στις βραδινές ώρες και στο Σάββατο, επειδή αυτά τα ραντεβού έχουν, σύμφωνα με την εμπειρία, τη μεγαλύτερη ζήτηση. Παράδειγμα: με 30 έως 45 λεπτά ανά ραντεβού, ένα άτομο πραγματοποιεί 8 έως 10 θεραπείες την ημέρα.
Για τους νέους εργαζομένους προβλέψτε, μετά την εκπαίδευση χειρισμού, 2 έως 4 εβδομάδες εξάσκησης σε μοντέλα, πριν αναλάβουν θεραπείες μόνοι τους. Στο DEWEON 4LD ο αναλυτής δέρματος με τεχνητή νοημοσύνη επιλέγει αυτόματα το μήκος κύματος και την ενέργεια. Αυτό συντομεύει την εξοικείωση, αλλά δεν αντικαθιστά τις ειδικές γνώσεις. Η εκπαίδευση χειρισμού στο μηχάνημα περιλαμβάνεται στη SIACSKIN, ενώ σεμινάρια εμβάθυνσης προσφέρει η SIAC Akademie.
Πώς αποκτώ τους πρώτους πελάτες για το νέο μου κέντρο laser;
Τους πρώτους πελάτες τους αποκτάτε τοπικά και προσωπικά, όχι με ακριβή προβολή μεγάλης απήχησης. Δημιουργήστε το προφίλ της επιχείρησής σας στην αναζήτηση στον χάρτη, συγκεντρώστε αξιολογήσεις από την πρώτη ημέρα και φτιάξτε για κάθε θεραπεία ξεχωριστή σελίδα με την τοποθεσία σας στον τίτλο. Ξεκινήστε 4 έως 6 εβδομάδες πριν από το άνοιγμα με μια λίστα αναμονής. Για τη γνωριμία προσφέρετε δωρεάν συμβουλευτική με δοκιμαστικό παλμό αντί για έκπτωση σε όλα, και επιβραβεύστε τις συστάσεις. Τα κομμωτήρια, τα κέντρα περιποίησης νυχιών και τα γυμναστήρια της γειτονιάς σάς κάνουν γρήγορα γνωστούς.
Διαφημίστε αυτό που οι άλλοι δεν προσφέρουν. Το DEWEON 4LD είναι κατάλληλο για όλους τους φωτότυπους. Με το VCL DERMALIGHT απευθύνεστε σε ανθρώπους με ανοιχτόχρωμες, ξανθές και λεπτές τρίχες, για τους οποίους τα κλασικά laser σχεδόν δεν αποτελούν επιλογή.
Πακέτο, συνδρομή ή μεμονωμένη συνεδρία: ποιο μοντέλο τιμολόγησης ταιριάζει σε ένα κέντρο laser;
Για θεραπείες σε κύκλους συνεδριών, όπως η αποτρίχωση, το πακέτο είναι το καλύτερο μοντέλο, ενώ η μεμονωμένη συνεδρία και η συνδρομή το συμπληρώνουν. Η θεραπεία αποδίδει μόνο ως κύκλος, συνήθως 6 έως 8 συνεδριών. Ένα πακέτο εξασφαλίζει ότι οι πελάτες ολοκληρώνουν τον κύκλο, και εσείς εισπράττετε τα χρήματα νωρίς. Παράδειγμα: μεμονωμένη συνεδρία 100 €, πακέτο 6 συνεδριών 500 €. Μια συνδρομή με μηνιαία χρέωση μειώνει το εμπόδιο για το ξεκίνημα και εξομαλύνει τον τζίρο σας, χρειάζεται όμως σαφείς κανόνες για τη διάρκεια, τις περιοχές και την καταγγελία. Η μεμονωμένη συνεδρία παραμένει για τη δοκιμή και για τις μεταγενέστερες συνεδρίες συντήρησης.
Αντιμετωπίστε τις προκαταβολές ως οφειλόμενη παροχή, όχι ως κέρδος. Στο DEWEON 4LD η διαχείριση πελατών καταγράφει τα στοιχεία των πελατών, τις περιοχές που υποβλήθηκαν σε θεραπεία και τον αριθμό βολών, ώστε σε κάθε πακέτο να γνωρίζετε σε ποιο σημείο βρίσκεται.
Πώς αξιοποιώ τις φωτογραφίες πριν και μετά και την ανάλυση δέρματος για τη συμβουλευτική και τις πωλήσεις στο κέντρο laser;
Φωτογραφίζετε κάθε πελάτη πριν από την πρώτη συνεδρία, στα μισά και στο τέλος του κύκλου, πάντα με τον ίδιο φωτισμό, την ίδια απόσταση και την ίδια γωνία. Οι αλλαγές έρχονται αργά, και χωρίς σύγκριση πολλοί δεν αντιλαμβάνονται την πρόοδό τους. Η τεκμηρίωση αποδεικνύει το αποτέλεσμα, προλαμβάνει παράπονα και, με γραπτή συγκατάθεση, σας δίνει το καλύτερο διαφημιστικό σας υλικό. Στη συμβουλευτική, μια ανάλυση δέρματος μετατρέπει την εκτίμησή σας σε εικόνα που ο πελάτης βλέπει ο ίδιος.
Το Skin Analyzer Pro καταγράφει το δέρμα με πολυφασματική κάμερα σε λευκό φως, υπεριώδη ακτινοβολία (UV) και πολωμένο φως. Η τεχνητή νοημοσύνη αξιολογεί τη μελάγχρωση, τις ρυτίδες, τους πόρους, την ερυθρότητα, την ενυδάτωση, το σμήγμα και την ελαστικότητα και δείχνει τη σύγκριση πριν και μετά. Έτσι ένας πελάτης της αποτρίχωσης μπορεί να γίνει και πελάτης για θεραπεία δέρματος.
Αξίζει ένα μηχάνημα ψύξης ως επιχείρημα πώλησης για το κέντρο laser μου;
Ναι, η αισθητή άνεση είναι ένα από τα ισχυρότερα επιχειρήματα στον ανταγωνισμό, επειδή οι πελάτες μιλούν κυρίως για την αίσθηση κατά τη διάρκεια της θεραπείας. Όποιος βιώνει τη συνεδρία ως καλά ανεκτή συνεχίζει τον κύκλο, κλείνει και άλλες περιοχές και σας συστήνει σε άλλους. Γι' αυτό προβάλλετε ενεργά την ψύξη: στην ιστοσελίδα, στη συμβουλευτική και στον δοκιμαστικό παλμό.
Το KYROMASTER ψύχει το δέρμα με ψυχρό αέρα έως -50 °C πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη θεραπεία και δεν χρειάζεται αναλώσιμα. Ταιριάζει με διοδικά laser, laser αλεξανδρίτη, laser Nd:YAG, picosecond laser και laser CO2, με το BBL και με το RF microneedling, επομένως συνοδεύει και τα μεταγενέστερα μηχανήματά σας. Το DEWEON 4LD διαθέτει ήδη δική του ψύξη με ζαφείρι έως -50 °C. Ο πρόσθετος ψυχρός αέρας αξίζει κυρίως στις περιοχές με αυξημένη ευαισθησία και στις θεραπείες δέρματος.
Πώς εντάσσω τις θεραπείες με laser σε ένα υφιστάμενο κέντρο αισθητικής;
Ξεκινήστε από τους τακτικούς πελάτες σας: ρωτήστε τους ποια θεραπεία θα έκλειναν και επιλέξτε το πρώτο μηχάνημα με βάση αυτό. Σε σύγκριση με μια νέα επιχείρηση έχετε ένα μεγάλο πλεονέκτημα, επειδή το ενοίκιο και το πελατολόγιο υπάρχουν ήδη. Το μηχάνημα πρέπει να βγάζει μόνο τη δική του δόση και τον πρόσθετο χρόνο εργασίας. Δεσμεύστε αρχικά μία καμπίνα σε σταθερές ημέρες laser, εκπαιδεύστε ένα μέλος του προσωπικού ώστε να εξειδικευτεί και αναφέρετε την υπηρεσία σε κάθε ραντεβού. Παράδειγμα: αν από 300 τακτικούς πελάτες οι 30 κλείσουν έναν κύκλο 6 συνεδριών, αυτό σημαίνει 180 θεραπείες.
Για την αποτρίχωση ταιριάζει το DEWEON 4LD. Αν το κύριο αντικείμενό σας είναι οι θεραπείες προσώπου, το EUPHEUS M8 με RF microneedling συμπληρώνει τις υπηρεσίες σας με σύσφιξη, ουλές και πόρους, ενώ το DERMAFORCE BBL PRO με αναζωογόνηση του δέρματος, ερυθρότητα και βλάβες από τον ήλιο. Το τι ταιριάζει στο πελατολόγιό σας το διευκρινίζετε στη δωρεάν συμβουλευτική.
Ποιες αισθητικές θεραπείες με laser αξίζουν ως συμπλήρωμα για ένα ιατρείο;
Για ένα ιατρείο αξίζουν κυρίως οι θεραπείες που προϋποθέτουν ιατρικές γνώσεις και ταιριάζουν στη δική του ειδικότητα: ανάπλαση του δέρματος (resurfacing), ουλές, διαταραχές μελάγχρωσης και αφαίρεση τατουάζ. Προγραμματίζονται ως υπηρεσία που ο ασθενής πληρώνει ο ίδιος και αξιοποιούν τους χώρους στις ώρες χαμηλής κίνησης. Καθιερώστε σταθερές ώρες αισθητικής συμβουλευτικής με δικό τους χρονικό περιθώριο, ώστε η συμβουλευτική να μη γίνεται ανάμεσα σε δύο ασθενείς. Υπολογίστε ανά θεραπεία τον χρόνο του γιατρού, τη βοήθεια του προσωπικού και τη φροντίδα μετά τη θεραπεία, όχι μόνο τον χρόνο του laser.
Το FRACO CO2 XL είναι το εξαχνωτικό (ablative) fractional laser CO2 για ανάπλαση του δέρματος, ουλές και ρυτίδες και διαθέτει επιπλέον γυναικολογικό εφαρμοστή και Cutting-Head για χειρουργικές εφαρμογές. Το PICOLO XL αντιμετωπίζει ως picosecond laser τατουάζ, διαταραχές μελάγχρωσης και μέλασμα. Το TULIX λειτουργεί μη εξαχνωτικά (non-ablative), με μικρό χρόνο αποθεραπείας, και γι' αυτό εντάσσεται εύκολα στην καθημερινότητα του ιατρείου. Τον συνδυασμό για την ειδικότητά σας τον συζητάτε στη δωρεάν συμβουλευτική.
Ποια λάθη κάνουν συχνότερα όσοι ανοίγουν ένα κέντρο laser;
Τα συχνότερα λάθη είναι οι πολύ χαμηλές τιμές, τα πολλά μηχανήματα στην αρχή και το ανεπαρκές αποθεματικό για τους πρώτους μήνες. Όποιος ξεκινά με επιθετικά χαμηλές τιμές χρειάζεται περισσότερες θεραπείες από όσες χωρά το ημερολόγιο και αργότερα δύσκολα ανεβάζει ξανά τις τιμές. Όποιος χρηματοδοτεί τρία μηχανήματα πριν γεμίσει το πρώτο πληρώνει τρεις δόσεις με ένα πελατολόγιο. Σε αυτά προστίθενται: κανένας προϋπολογισμός για διαφήμιση, ένα μηχάνημα χωρίς προσβάσιμη τεχνική υποστήριξη, η έλλειψη φωτογραφικής τεκμηρίωσης και οι συμβουλευτικές χωρίς σαφή πρόταση στο τέλος.
Κρατήστε το ξεκίνημα λιτό: ένα μηχάνημα, μία βασική θεραπεία, ξεκάθαρες διαδικασίες. Με το DEWEON 4LD για την αποτρίχωση καλύπτετε όλους τους φωτότυπους και επεκτείνεστε μόνο όταν η πληρότητα είναι ικανοποιητική. Το σχέδιό σας μπορείτε να το συζητήσετε εκ των προτέρων στη δωρεάν συμβουλευτική της SIACSKIN.
Τι γίνεται αν το μηχάνημα laser στο κέντρο μου πάθει βλάβη και πώς εξασφαλίζομαι απέναντι σε αυτό;
Σε περίπτωση βλάβης αναφέρετε αμέσως το σφάλμα στην τεχνική υποστήριξη του κατασκευαστή και μεταθέτετε τα ραντεβού που επηρεάζονται. Η SIACSKIN δίνει 2 χρόνια εγγύηση για τα μηχανήματα. Σημειώστε το μήνυμα σφάλματος, την ένδειξη του μετρητή βολών και το τι προηγήθηκε, καθώς αυτό επιταχύνει τη διάγνωση. Μην ακυρώνετε τα ραντεβού, αλλά μεταθέστε τα: οι κύκλοι με μεσοδιάστημα 4 έως 6 εβδομάδων αντέχουν μία εβδομάδα καθυστέρηση, οπότε ο τζίρος μετατίθεται, δεν χάνεται.
Η πρόληψη κοστίζει λιγότερο από τη διακοπή λειτουργίας. Φροντίστε για την τακτική συντήρηση του μηχανήματος, καθαρίζετε τη χειρολαβή μετά από κάθε θεραπεία και κρατάτε τον εξαερισμό ελεύθερο. Προβλέψτε στο αποθεματικό σας τουλάχιστον 2 εβδομάδες χωρίς τζίρο και ρωτήστε πριν από την αγορά πώς είναι οργανωμένη η τεχνική υποστήριξη στην τοποθεσία σας. Το τι καλύπτει η εγγύηση και πώς λειτουργεί η τεχνική υποστήριξη αναφέρεται στη σελίδα Τεχνική υποστήριξη, συντήρηση και εγγύηση.
Πώς σχεδιάζω τη ρευστότητα του κέντρου laser μου τον πρώτο χρόνο;
Σχεδιάστε μήνα προς μήνα τι μπαίνει και τι βγαίνει από τον λογαριασμό και κρατήστε αποθεματικό για πάγια έξοδα 3 έως 6 μηνών. Η πληρότητα αυξάνεται αργά, ενώ τα έξοδα τρέχουν από την πρώτη ημέρα. Λάβετε επίσης υπόψη την εποχικότητα: πριν από το καλοκαίρι η ζήτηση για αποτρίχωση αυξάνεται, ενώ την περίοδο των διακοπών η κίνηση πέφτει. Τα πακέτα φέρνουν χρήματα νωρίς, όμως την παροχή την οφείλετε ακόμη, και οι φόροι συχνά γίνονται απαιτητοί αργότερα. Βάλτε χρήματα στην άκρη και για τα δύο.
Διαφυλάξτε τα ίδια κεφάλαιά σας για το ενοίκιο, τη διαφήμιση και το αποθεματικό, αντί να τα δεσμεύσετε στο μηχάνημα. Η SIACSKIN προσφέρει χρηματοδότηση, leasing και μίσθωση-πώληση (μίσθωση με απόκτηση της κυριότητας στο τέλος) μέσω της τράπεζας με την οποία συνεργάζεται, ακόμη και για νεοσύστατες επιχειρήσεις και ανάλογα με την πιστοληπτική ικανότητα. Το DEWEON 4LD διατίθεται από περίπου 470 €/μήνα. Η δόση πρέπει να περιλαμβάνεται ως σταθερό κονδύλι σε κάθε μήνα του σχεδίου σας.
