Czy laser się opłaca? Rentowność i obliczanie progu rentowności

Czy laser opłaca się w Twoim salonie lub gabinecie? Na to pytanie nie da się odpowiedzieć samym „tak” lub „nie”, ale można to wyliczyć. Rentowność powstaje wtedy, gdy zabiegi wykonywane urządzeniem przynoszą więcej, niż zużywają urządzenie, czas pracy i proporcjonalne koszty stałe. Punkt, w którym jedno równa się drugiemu, nazywa się progiem rentowności (break-even). Na tej stronie przeliczamy pełny przykład z założeniami, pokazujemy, jak mocno wynik reaguje na cenę i obciążenie, i wymieniamy czynniki, które poza rachunkiem decydują o tym, od kiedy laser się zwraca.

Ważne na wstępie: wszystkie liczby w przykładzie poza ratą urządzenia to założenia dla ilustracji, nie prognoza i nie obietnica. Swoje własne wartości wpiszesz w kalkulatorze cen. Kalkulację całego salonu ze wszystkimi kosztami stałymi wyjaśnia poradnik Otwarcie salonu laserowego. Tutaj chodzi konkretnie o pytanie, kiedy pojedyncze urządzenie na siebie zarabia.

Dwa progi: rata pokryta i urządzenie w pełni utrzymane

Przy rentowności lasera warto rozróżnić dwa progi:

  • Próg 1, rata pokryta: marże z zabiegów opłacają miesięczną ratę urządzenia. Ten próg liczy się przede wszystkim w istniejących salonach, w których czynsz i koszty podstawowe i tak występują.
  • Próg 2, urządzenie w pełni utrzymane: marże pokrywają dodatkowo udział w pomieszczeniu, marketingu i kosztach ubocznych, który generuje nowa oferta. Dopiero powyżej niego powstaje prawdziwy zysk z urządzenia.

Marża na zabieg to cena netto pomniejszona o wszystkie koszty powstające tylko przez ten jeden zabieg: czas pracy, materiały eksploatacyjne i higienę. Zawsze licz przy tym wartościami netto, czyli bez podatku VAT.

Przykład obliczeniowy z założeniami: laser diodowy do depilacji

Przykład wykorzystuje przykładową ratę DEWEON 4LD. Wszystkie pozostałe wartości to założenia, które musisz zastąpić własnymi.

Pozycja Wartość Uwaga
Rata urządzenia DEWEON 4LD 470 €/mies. przykładowa rata netto, 60 miesięcy
Cena zabiegu 90 € netto założenie, średnia ze wszystkich partii
Czas pracy 30 minut na zabieg założenie
Koszty personelu 20 €/godz., czyli 10 € na zabieg założenie
Materiały i higiena 3 € na zabieg założenie
Marża 77 € na zabieg 90 € − 10 € − 3 €
Dodatkowe koszty stałe 1800 €/mies. założenie: udział w pomieszczeniu 1500 €, marketing 300 €

Próg 1: rata 470 € ÷ marża 77 € ≈ 6,1. Od siódmego zabiegu w miesiącu rata jest w tym przykładzie zapłacona.

Próg 2: (470 € + 1800 €) ÷ 77 € ≈ 29,5. Od około 30 zabiegów w miesiącu urządzenie w tym przykładzie w pełni się utrzymuje. Przy 20 dniach roboczych to 1 do 2 zabiegów dziennie.

Co się dzieje przy większym lub mniejszym obłożeniu?

Zabiegi miesięcznie (założenie) Marże Koszty (rata + koszty stałe) Wynik przed opodatkowaniem
20 1540 € 2270 € −730 €
30 2310 € 2270 € +40 €
40 3080 € 2270 € +810 €
60 4620 € 2270 € +2350 €

Tabela pokazuje najważniejszą dźwignię: powyżej progu każdy kolejny zabieg niemal w całości staje się nadwyżką, poniżej co miesiąc brakuje pieniędzy. Rata urządzenia jest przy tym tylko częścią kosztów. Dla rentowności obłożenie jest więc ważniejsze niż kilka euro więcej lub mniej raty.

Cena jest drugą dźwignią

Jeśli w przykładzie obniżysz cenę zabiegu z 90 € do 70 € netto (założenie), marża spadnie do 57 €. Do pełnego pokrycia kosztów potrzebujesz wtedy (470 € + 1800 €) ÷ 57 € ≈ 40 zabiegów zamiast 30, czyli około jedną trzecią więcej terminów dla tego samego wyniku. Akcje rabatowe powinny więc zawsze zaczynać się od pytania, czy Twój kalendarz w ogóle pomieści dodatkowe terminy. Jak tworzyć oferty na poznanie bez wyprzedawania cen, wyjaśnia poradnik Marketing i pozyskiwanie klientów.

Czynniki, które poza rachunkiem decydują o wyniku

  • Zabiegi seryjne: Przy laserowej depilacji zwykle przyjmuje się 6 do 8 sesji na partię. Każda nowa klientka przynosi więc kilka terminów, które można zaplanować.
  • Zakres obsługiwanej klienteli: Im więcej fototypów i typów włosów obsługuje urządzenie, tym mniej zapytań musisz odrzucać. DEWEON 4LD z czterema długościami fali nadaje się dla niemal wszystkich fototypów, dla bardzo ciemnej skóry przewidziany jest AlexDUAL UFO z Nd:YAG 1064 nm.
  • Czas zabiegu: Plamki do 15 × 40 mm i do 30 Hz w DEWEON 4LD skracają czas pracy na nogach i plecach. Mniej minut na termin zwiększa marżę na godzinę.
  • Koszty eksploatacji: Urządzenie bez limitu strzałów prawie nie zmienia kalkulacji kosztów zmiennych, urządzenie z drogimi częściami zużywalnymi już tak.
  • Okres umowy i żywotność: Finansowanie nie powinno trwać dłużej, niż będziesz bezpiecznie korzystać z urządzenia. DEWEON 4LD jest zaprojektowany na ponad 100 milionów strzałów.
  • Ryzyko przestojów: 2 lata gwarancji i serwis z Düsseldorfu ograniczają ryzyko dłuższych przestojów. Więcej w Serwis i konserwacja.

Kiedy laser raczej się nie opłaca

Uczciwie licząc, są przypadki, w których urządzenie trudno się utrzymuje: gdy w obszarze działania wielu dostawców stosuje stałe rabaty, a Ty nie możesz zaoferować wyraźnej różnicy, gdy nie zostaje budżet na marketing, gdy urządzenie nie pasuje do klienteli lub gdy finansuje się jednocześnie kilka urządzeń, zanim pierwsze będzie wykorzystane. Wtedy sensowniejszy jest mniejszy start, np. VCL DERMALIGHT od ok. 190 €/mies. dla jasnych, cienkich włosów lub EUPHEUS od ok. 270 €/mies. do mikronakłuwania RF.

Czy lepiej pasuje zakup, leasing czy najem z opcją wykupu, porównuje poradnik Leasing i finansowanie, a finansowanie przez bank partnerski opisuje strona Usługi finansowe. Czy urządzenie używane poprawia rachunek, sprawdza poradnik Laser używany czy nowy.

Zobacz DEWEON 4LD Oblicz ratę leasingową od 470 €/mies. Bezpłatna konsultacja

Najczęstsze pytania

Od kiedy laser się opłaca?

Laser opłaca się, gdy tylko marże z Twoich zabiegów przewyższą ratę urządzenia i proporcjonalne koszty stałe. W przykładzie z założeniami na tej stronie (rata 470 €, marża 77 €, udział kosztów stałych 1800 €) rata jest pokryta od około 7 zabiegów w miesiącu, pełne pokrycie kosztów następuje przy około 30 zabiegach. Swoje własne liczby sprawdzisz w kalkulatorze cen.

Jak obliczyć próg rentowności lasera?

Najpierw ustal marżę na zabieg: cena netto minus czas pracy, materiały eksploatacyjne i higiena. Następnie podziel miesięczne koszty, czyli ratę urządzenia plus proporcjonalne koszty stałe, przez tę marżę. Wynik to liczba zabiegów miesięcznie, od której urządzenie się utrzymuje.

Ilu klientek potrzebuję, żeby laser się opłacał?

To zależy od rytmu zabiegów. W przykładzie urządzenie potrzebuje około 30 zabiegów miesięcznie. Jeśli klientka w trakcie serii przychodzi mniej więcej co 6 do 8 tygodni (założenie), odpowiada to z grubsza 45 do 55 aktywnym klientkom, plus stale nowe w miejsce tych, które zakończyły serię.

Czy laser opłaca się w istniejącym salonie kosmetycznym?

Często łatwiej niż przy nowym założeniu, bo czynsz i baza klientów już istnieją. Wtedy liczy się przede wszystkim pierwszy próg: urządzenie musi zarobić na swoją ratę i dodatkowy czas pracy. Ważne, by Twoi klienci faktycznie pytali o ten zabieg.

Czy leasing czy zakup jest bardziej opłacalny?

To zależy od kapitału własnego, odsetek i podatku. Leasing i najem z opcją wykupu oszczędzają płynność, bo urządzenie zarabia na swoją ratę z bieżących zabiegów. Kwestie podatkowe wyjaśnisz z doradcą podatkowym. SIACSKIN oferuje leasing, najem z opcją wykupu, kredyt lub zakup przez bank partnerski.

Jak wiarygodne są takie przykłady obliczeniowe?

Pokazują metodę, a nie Twój wynik. Ceny, popyt i koszty bardzo różnią się w zależności od lokalizacji. Sprawdź ceny w okolicy, licz też przy połowie obłożenia i skorzystaj z kalkulatora cen, zanim się zdecydujesz.

Wszystkie raty netto, przykładowe wyliczenie przy okresie 60 miesięcy, z zastrzeżeniem pozytywnej oceny zdolności kredytowej. Stan na październik 2026.