Merită un aparat laser? Calculează rentabilitatea și pragul de rentabilitate

Merită un aparat laser pentru salonul sau cabinetul dumneavoastră? La această întrebare nu se poate răspunde cu da sau nu, dar se poate calcula. Rentabilitatea apare atunci când tratamentele efectuate cu aparatul aduc mai mult decât consumă aparatul, timpul de lucru și cota-parte din costurile fixe. Punctul în care cele două se egalizează se numește break-even (prag de rentabilitate). Pe această pagină calculăm un exemplu complet cu ipoteze, arătăm cât de puternic reacționează rezultatul la preț și la gradul de utilizare și menționăm factorii care, dincolo de calcul, decid de când se amortizează un laser.

Important de știut dinainte: toate cifrele din exemplu, cu excepția ratei aparatului, sunt ipoteze cu rol ilustrativ, nu o prognoză și nu o promisiune. Valorile dumneavoastră le introduceți în calculatorul de prețuri. Calculul unui salon întreg, cu toate costurile fixe, este explicat în ghidul Deschiderea unui salon laser. Aici ne concentrăm pe întrebarea: de când se susține singur un aparat.

Două praguri: rata acoperită și aparatul susținut integral

Pentru rentabilitatea unui aparat laser merită să distingeți două praguri:

• Pragul 1, rata acoperită: Marjele de contribuție ale tratamentelor plătesc rata lunară a aparatului. Acest prag contează mai ales în saloanele existente, unde chiria și costurile de bază există oricum.
• Pragul 2, aparatul susținut integral: Marjele de contribuție acoperă suplimentar cota de spațiu, marketing și cheltuieli accesorii pe care o generează noua ofertă. Abia peste acest prag apare profit real din aparat.

Marja de contribuție pe tratament este prețul net minus toate costurile generate exclusiv de acest tratament: timp de lucru, consumabile și igienă. Calculați întotdeauna cu valori nete, deci fără TVA.

Exemplu de calcul cu ipoteze: laser cu diodă pentru epilare

Exemplul folosește rata orientativă a aparatului DEWEON 4LD. Toate celelalte valori sunt ipoteze pe care trebuie să le înlocuiți cu ale dumneavoastră.

Pragul 1: rata de 470 € ÷ marja de contribuție de 77 € ≈ 6,1. Începând cu al șaptelea tratament din lună, rata este plătită în acest exemplu.

Pragul 2: (470 € + 1.800 €) ÷ 77 € ≈ 29,5. De la aproximativ 30 de tratamente pe lună, aparatul se susține integral în acest exemplu. La 20 de zile lucrătoare, înseamnă 1 până la 2 tratamente pe zi.

Ce se întâmplă cu un grad de utilizare mai mare sau mai mic?

Tabelul arată pârghia cea mai importantă: peste prag, fiecare tratament suplimentar devine aproape integral excedent, sub prag lipsesc bani în fiecare lună. Rata aparatului este doar o parte a costurilor. Pentru rentabilitate, gradul de utilizare este, de aceea, mai important decât câțiva euro în plus sau în minus la rată.

Prețul este a doua pârghie

Dacă în exemplu reduceți prețul tratamentului de la 90 € la 70 € net (ipoteză), marja de contribuție scade la 57 €. Pentru acoperirea integrală a costurilor aveți atunci nevoie de (470 € + 1.800 €) ÷ 57 € ≈ 40 de tratamente în loc de 30, adică cu aproximativ o treime mai multe programări pentru același rezultat. Campaniile de reduceri ar trebui, de aceea, să înceapă mereu cu întrebarea dacă agenda dumneavoastră permite chiar și programările suplimentare. Cum construiți ofertele de cunoaștere fără a vinde prețurile la preț de nimic explică ghidul Marketing și atragerea clienților.

Factori care decid dincolo de calcul

• Tratamente în serie: La epilarea cu laser sunt uzuale, de regulă, 6 până la 8 ședințe pe zonă. Fiecare clientă nouă aduce, așadar, mai multe programări planificabile.
• Acoperirea clientelei: Cu cât un aparat tratează mai multe tipuri de piele și de păr, cu atât mai puține solicitări trebuie să refuzați. DEWEON 4LD, cu patru lungimi de undă, este potrivit pentru aproape toate tipurile de piele; pentru pielea foarte închisă la culoare este prevăzut AlexDUAL UFO cu Nd:YAG 1064 nm.
• Durata tratamentului: Spoturile de până la 15 × 40 mm și până la 30 Hz la DEWEON 4LD reduc timpul pe picioare și pe spate. Mai puține minute pe programare cresc marja de contribuție pe oră.
• Costuri ulterioare: Un aparat fără limitare a numărului de impulsuri modifică puțin calculul variabil; un aparat cu piese de uzură scumpe îl modifică în mod clar.
• Durata finanțării și durata de viață: Finanțarea nu ar trebui să dureze mai mult decât veți folosi sigur aparatul. DEWEON 4LD este conceput pentru peste 100 de milioane de impulsuri.
• Risc de nefuncționare: 2 ani garanție și service din Düsseldorf limitează riscul unor opriri mai lungi. Mai multe la Service și mentenanță.

Când un aparat laser nu merită, mai degrabă

Calculat onest, există cazuri în care un aparat se susține greu: când în zona de acoperire mulți furnizori lucrează cu reduceri permanente și nu puteți oferi o diferență clară, când nu rămâne buget pentru marketing, când aparatul nu se potrivește clientelei sau când mai multe aparate sunt finanțate simultan, înainte ca primul să fie utilizat la capacitate. Atunci un început mai mic este mai sensibil, de exemplu VCL DERMALIGHT de la aprox. 190 €/lună pentru păr deschis la culoare și fin sau EUPHEUS de la aprox. 270 €/lună pentru microneedling RF.

Dacă se potrivește mai bine cumpărarea, leasingul sau vânzarea în rate compară ghidul Leasing și finanțare, iar finanțarea prin banca parteneră este descrisă pe pagina Servicii financiare. Dacă un aparat second-hand îmbunătățește calculul, aflați în ghidul Aparat laser second-hand sau nou.

Vezi DEWEON 4LD Calculează rata de leasing de la 470 €/lună Consultanță gratuită

Întrebări frecvente

Toate ratele sunt nete, calcul orientativ la o durată de 60 de luni, sub rezerva verificării bonității. Situația la octombrie 2026.