¿Merece la pena un equipo láser? Calcule la rentabilidad y el punto de equilibrio

¿Merece la pena un equipo láser para su centro o su consulta? No se puede responder con un sí o un no, pero sí se puede calcular. La rentabilidad surge cuando los tratamientos realizados con el equipo aportan más de lo que consumen el equipo, el tiempo de trabajo y la parte proporcional de los costes fijos. El punto en el que ambos se igualan se llama punto de equilibrio (break-even). En esta página calculamos un ejemplo completo con supuestos, mostramos cuánto reacciona el resultado al precio y a la ocupación y citamos los factores que, más allá del cálculo, deciden a partir de cuándo se amortiza un láser.

Importante de antemano: todas las cifras del ejemplo, salvo la cuota del equipo, son supuestos a modo ilustrativo, no una previsión ni una promesa. Sus propios valores los introduce en la calculadora de precios. El cálculo de un centro completo con todos los costes fijos lo explica la guía Abrir un centro láser. Aquí se trata específicamente de cuándo se sostiene un equipo individual.

Dos umbrales: cuota cubierta y equipo plenamente sostenido

Para la rentabilidad de un equipo láser conviene distinguir dos umbrales:

• Umbral 1, cuota cubierta: Los márgenes de contribución de los tratamientos pagan la cuota mensual del equipo. Este umbral cuenta sobre todo en centros ya existentes, donde el alquiler y los costes básicos se generan de todos modos.
• Umbral 2, equipo plenamente sostenido: Los márgenes de contribución cubren además la parte de local, marketing y gastos accesorios que causa la nueva oferta. Solo por encima surge un beneficio real del equipo.

El margen de contribución por tratamiento es el precio neto menos todos los costes que genera exclusivamente ese tratamiento: tiempo de trabajo, consumibles e higiene. Calcule siempre con valores netos, es decir, sin IVA.

Ejemplo de cálculo con supuestos: láser de diodo para depilación

El ejemplo utiliza la cuota de ejemplo del DEWEON 4LD. Todos los demás valores son supuestos que debe sustituir por los suyos.

Umbral 1: cuota de 470 € ÷ margen de contribución de 77 € ≈ 6,1. A partir del séptimo tratamiento al mes, la cuota queda pagada en este ejemplo.

Umbral 2: (470 € + 1.800 €) ÷ 77 € ≈ 29,5. A partir de unos 30 tratamientos al mes, el equipo se sostiene por completo en este ejemplo. Con 20 días laborables son de 1 a 2 tratamientos al día.

¿Qué ocurre con más o menos ocupación?

La tabla muestra la palanca más importante: por encima del umbral, cada tratamiento adicional se convierte casi por completo en excedente; por debajo, falta dinero cada mes. La cuota del equipo es solo una parte de los costes. Para la rentabilidad, por tanto, la ocupación es más importante que unos euros más o menos de cuota.

El precio es la segunda palanca

Si en el ejemplo reduce el precio del tratamiento de 90 € a 70 € netos (supuesto), el margen de contribución baja a 57 €. Para cubrir todos los costes necesita entonces (470 € + 1.800 €) ÷ 57 € ≈ 40 tratamientos en lugar de 30, es decir, aproximadamente un tercio más de citas para el mismo resultado. Las promociones con descuento deberían empezar, por tanto, siempre con la pregunta de si su agenda admite realmente las citas adicionales. Cómo diseñar ofertas de presentación sin malvender los precios lo explica la guía Marketing y captación de clientes.

Factores que deciden más allá del cálculo

• Tratamientos en serie: En la depilación láser suelen ser habituales de 6 a 8 sesiones por zona. Cada nueva clienta aporta, por tanto, varias citas planificables.
• Cobertura de la clientela: Cuantos más fototipos y tipos de vello trata un equipo, menos consultas tiene que rechazar. El DEWEON 4LD, con cuatro longitudes de onda, es adecuado para casi todos los fototipos; para piel muy oscura está previsto el AlexDUAL UFO con Nd:YAG 1064 nm.
• Duración del tratamiento: Los spots de hasta 15 × 40 mm y hasta 30 Hz del DEWEON 4LD acortan el tiempo en piernas y espalda. Menos minutos por cita aumentan el margen de contribución por hora.
• Costes posteriores: Un equipo sin límite de disparos apenas cambia el cálculo variable; uno con piezas de desgaste caras, sí.
• Plazo y vida útil: La financiación no debería durar más de lo que va a utilizar el equipo con seguridad. El DEWEON 4LD está diseñado para más de 100 millones de disparos.
• Riesgo de avería: 2 años de garantía y servicio desde Düsseldorf limitan el riesgo de paradas prolongadas. Más información en Servicio y mantenimiento.

Cuándo es menos probable que un equipo láser merezca la pena

Calculando con honestidad, hay casos en los que un equipo se sostiene con dificultad: si en el área de influencia muchos proveedores trabajan con descuentos permanentes y usted no puede ofrecer una diferencia clara, si no queda presupuesto para marketing, si el equipo no encaja con la clientela o si se financian varios equipos a la vez antes de que el primero esté ocupado. Entonces es más sensata una entrada menor, por ejemplo el VCL DERMALIGHT desde aprox. 190 €/mes para vello claro y fino o el EUPHEUS desde aprox. 270 €/mes para microneedling RF.

Si encajan mejor la compra, el leasing o el alquiler con opción a compra lo compara la guía Leasing y financiación; la financiación a través del banco asociado se describe en la página Servicios financieros. Si un equipo usado mejora el cálculo lo examina la guía Equipo láser usado o nuevo.

Ver DEWEON 4LD Calcular cuota de leasing desde 470 €/mes Asesoramiento gratuito

Preguntas frecuentes

Todas las cuotas son netas, cálculo de ejemplo a 60 meses, sujeto a comprobación de solvencia. Datos de octubre de 2026.